电商平台的流量成本持续攀升，获客成本越来越高，但转化的效果却不理想，主要是因为没有真正触达目标用户，无法清晰化品牌的购买消费者画像，因而也无法精准定义。
人群包是电商营销领域的专属名词，其精准性是品牌“精准投放”的关键，而圈出精准人群的关键又在于要真正了解消费者。就算品牌拥有的一方数据，但难以产出丰富的洞察。因此，“基于安全和隐私设计的”人群包投放前验证和校准，在投放之前增加对人群包精准度的信心，优化营销预算的支出， 同时消除对一方数据外传的安全顾虑，极为必要。
对此，京东云与链睿LiveRamp共同开发了基于数据洞察和安全连接协作技术的精准投放解决方案云链M.V.P.。以精准投放为导向的“人群包验证校准三步走”解决方案，又被称为匹配、验证、精准投放的“三步上篮”法，让一方数据的价值最大化，助力品牌打造高价值的营销。
某个刚成立不久的轻运动女装品牌在主流电商平台设立了旗舰店。经营半年以来，策划了两次大促活动，也在无间断地使用平台提供的人群包进行广告投放。然而与不菲的广告投放预算相比，会员的增量以及店铺销售额的增长却不及预期。通过“三步上篮”法，该品牌“6·18”期间的营销关键指标均获得提升，营销预算获得了高效利用。
在匹配阶段，该品牌的一方数据虽然量少，但却是品牌最精准的人群数据。如果想要获取精准的目标人群洞察，最有效的方式就是把一方数据与外部电商平台相匹配，以得到更多维度、更加丰富的结果。然而和绝大多数企业一样，该品牌对将自己的一方数据直接发送至外部平台有安全和隐私上的顾虑，因此，有一个安全连接一方数据与电商平台的技术方案至关重要。
验证则是将品牌提供的“已购买人群” 在电商平台进行匹配，经对比，原来使用的人群包不准确，这也恰恰揭示了之前投入大量预算，转化效果却不理想的原因。经此验证之后，该品牌电商团队找到可以优化的空间，重新定义精准的人群包。
再到精准投放时，该品牌以“校准后”的人群包进行直接投放或在放大后投放，将CTR和转化率都提升到了历史新高。“三步上篮”精准命中，让广告投放预算比使用原来的人群包节约了近3成。
通过云链，品牌将一方数据资产安全上传到电商平台，清晰和丰富洞察，并了解如何为他们带来更好的体验。通过“验证并优化人群包”的方式， 品牌在每次广告投放之前对使用的人群包更有把握，有的放矢，最终带来了令人惊喜的投放效果。
文/国际商报记者 李子晨
