你听过花西子吗？
靠李佳琦出圈的“国货之光”花西子，凭借着“高颜值”俘获了众多国内外消费者的心，让大家直呼：根本就不忍心用！！
凭借着把东方美学玩到极致，花西子打破中国品牌“廉价批量”的海外刻板印象，开始在国际市场中崭露头角，逐渐形成了一股新的趋势。
花西子正式进军海外市场是2021年3月1日，在亚马逊日本站开始销售。在售价赶超“香奶奶”的情况下，其同心锁口红冲进日本亚马逊口红销售榜（小时榜）前三。
首战大捷的花西子并没有止步在平台，2021年5月份开始布局自己的独立站，支持40多个国家和地区的消费者购买产品。随后在欧美市场的黑五购物节当天，花西子产品一度卖断货，销售额连续翻番。甚至有外国消费者隔空喊话，想来中国代购花西子，火爆程度可见一斑。
其实不止花西子，李子柒、小米等众多品牌爆红外网的底层逻辑，并没有那么复杂。
在中国品牌出海的大浪潮下，如何找准品牌定位，吸取成功案例的出海经验，对于一众跨境卖家来说尤为重要！
颜值即正义·才华即自由
prettiness scale
花西子每款产品的背后都有一个文化母体，像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤都代表着古时人们对美好感情与生活的期许。我们经常说民族美就是世界美,花西子将这些东方文化元素传递出去，这就是国货美妆出海强有力“矛”和“盾”。
与其他仅在外部包装下功夫的品牌产品不同，花西子独创复刻东方传统工艺，传承微雕、浮雕等多种精妙技艺，把中国微雕艺术搬到产品上，在方寸大小之间展现锦绣山河的恢弘与壮丽。艺术品般的产品，一经预告便火遍全网。
无论是产品还是品牌，花西子从始至终都保持着“高颜值人设”，国风文化的品牌调性屹立不倒，将中华美学发挥地淋漓尽致。
美妆受众大部分就是女性群体，感性消费人群不在少数。有数据调查显示，25%的消费者在购买产品时，会格外关注产品的外观和包装，21%的消费者会为跨界联名或者限量版产品买单。
花西子从一开始就有了很清晰的品牌定位，也是它快速崛起的关键点。回归我们本身，想要做好品牌出海，品牌调性、品牌定位、市场细分、品牌故事、设计款式、包装等都需要设定好，并符合目标市场的使用需求。
好的品牌一定是有核心的记忆元素，有可能是颜色，有可能是味道，也有可能是LOGO，但最终都是品牌文化。
因此，品牌定位，决定产品的影响力。
全面本土化·东方美即世界美
indigenization
另外花西子摒弃”爆款复用”思维，全方位实行本土化策略非常值得同行参考。
1、根据海外不同的消费人群，打造个性化产品——
例如日本崇尚极简主义，注重细节，在产品设计上就需要结合日本消费人群的个性。花西子在日本消费活跃的季节时令如樱花季、枫叶季推出应季产品。为了迎合日本消费者的审美，花西子没有复用国内畅销的热门色，而是将产品颜色调整成焦糖枫叶色、桃色和玫红色。
打造符合当地市场需求的产品，结合品牌推广，花西子潜移默化地加深消费者对于品牌的好感度和忠实度。
2、了解各地域间偏向的推广风格，营销分主次——
以欧美市场为例，花西子的大多数广告风格都偏简洁，文案部分并不着重突出，而是注重展示产品本身，这主要是考虑到欧美市场更依赖产品及品牌驱动消费。
3、深入本土消费者需求，解决用户痛点——
为解决不同肤色的人群对选择花西子产品的疑问，花西子找来不同肤色、不同种族的模特拍摄使用产品的效果图，并将图片在各个市场消费者偏好的社交媒体上传播。
本土化策略让花西子得以在各个市场拉近与用户的距离，逐渐建立起品牌认知。
品牌营销·全线铺开
indigenization
纵观花西子的营销之路，堪称“鬼才”，把流量玩转股掌之中，让品牌话题不断，销量飙升。品牌营销，值得被同行”抄答案”！
1、品牌出海，海外社媒是很重要的一环——
花西子巧用社媒平台，在众多海外主流社交媒体账号中粉丝量均达到几十万。除了英文之外，花西子也在运营日文的Twitter和Instagram账号。
在网红营销方面，花西子在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，花西子会选择一些垂直度高、粉丝粘性强的尾部以及腰部美妆类网红（涵盖亚裔、欧美、非裔），以产品试用、测评视频、种草贴文、视频教学等方式进行合作，视觉化展示产品特性，帮助品牌实现内容植入。
就连以“毒舌”著称的美国顶流美妆博主”J姐”Jeffree Star在其2022年第一条视频中，大呼花西子为”世界最美美妆”，一举将花西子海外官网的流量拉至黑五水平，可见KOL、KOC对品牌的作用。
2、限定联名，刺激消费欲望——
2019年，花西子还将西湖作为东方文化传承的首发站，以“西湖十景”为灵感，推出“西湖印记定制礼盒”，让日本买家们在推特上大呼：想去中国购买花西子。
“限定”、“限量”、“联名”等词一出，让花西子的话题度飙升，饥饿营销的套路屡试不爽。
3、跨界营销，让品牌话题不断——
将“国潮”玩到世界，花西子真的很“会”。
花西子推出了品牌虚拟形象@东方佳人-花西子，紧跟当下时事热点，在品牌理念和产品信息得到传播扩散的同时，也将虚拟偶像的影响力渗透至年轻群体，留下深刻的印象。
另外，花西子于2022年3月21日宣布：成为杭州2022年第十九届亚运会官方彩妆用品及化妆服务供应商，为亚运美学的建设再添上浓墨重彩的一笔。花西子 亚运会，打造亚洲美妆新名片，让中国品牌走向世界。
“在品牌建立之初，花西子就被定义成一个国际品牌。”花西子的出海成功之路，背后是在产品设计上的精雕细琢，品牌故事上的深度打磨，宣传策略上的推陈出新，对各大DTC卖家具有非常强的借鉴意义。
麒麟有话说
中国品牌全球化历程中，诸多品牌正在加速向前跑。伴随着疫情以及经济格局的复杂化，过去三年，有数据显示中国品牌在海外的整体认知提升33%，中国品牌出海已是大势所趋。虽然总体向好，但已面临诸多难题。如何从以往的铺货模式成功转型品牌模式，未来品牌们还有很长的路要走。
