以华为为镜——观河钢生存之道
近日华为内部论坛上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，在网上引起了广泛热议，华为创始人任正非判断，对于全球经济而言，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，这将给华为带来前所未有的市场压力。面对全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”
唐太宗有言：“夫以铜为镜,可以正衣冠；以古为镜,可以知兴替；以人为镜,可以明得失.”面对当前严峻的全球经济形势，强如华为仍要强调“活下去”，我们河钢集团又应如何打赢这场生存保卫战呢?以华为为镜，是个不错的选择！
当前，受全球经济下行和疫情的双重压力，钢铁市场形势异常严峻，整个行业进入了一个普遍亏损的周期，而且从供需关系、国际国内经济形势以及市场发展规律来看，这个周期会很长。钢铁行业似乎又迎来类似于2015年的“寒冬”，河钢集团也要做好过紧日子的准备。
从第一季度频繁限产，到二季度疫情封控，下游需求收缩、市场预期转弱，原材料价格上涨，成品材价格大跌，库存长期高位预警，大量流动资金被占用，钢铁企业抵御市场风险能力下降，钢厂利润普遍缩水50％以上。第三季度的钢价大跌，需求减少，市场竞争变得更为残酷。整个行业都在谈“生存”，而河钢集团又怎么才能“独善其身”，在这次大洗牌中“脱颖而出”，打赢这场“生存之战”呢？鉴于此，呼吁河钢集团和全体员工做好以下几点：
一、挖潜增效，追求利润，保证生存。
集团公司要厉行节约、降本增效，减免一切非必要开支。从工艺工序上深挖降本潜力，坚决杜绝“大马拉小车”“空转、等待、不做功”等隐性浪费行为。我们无法控制价格，只能从优化产品结构，提升效率和成材率入手，按照“铁前降成本、炼钢提质量、轧线优结构”基本要求组织生产，炼钢轧线工序要一以贯之，加快对标提升，尤其要在吨钢利润、成材率等核心指标上求突破，全面提升高质量发展能级。
所有员工要立足岗位，从小事做起，从自身做起，节约每一滴水、每一度电。结合工作实际，各类消耗，能免则免、能省则省，减免一切非必要开支。
二、收缩投资，懂得放弃，聚焦价值市场和客户。
公司2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭，部分利润低、回报周期长的市场要懂得放弃。除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，我们要面对现实，坚持实事求是，在市场上的收缩要坚决，聚焦价值市场价值客户，把主要力量用于正态分布曲线中间的一段，把人力物力集中到主航道上来。我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。
三、紧贴市场，合理配置订单，优化库存。
公司要坚持一切以市场为导向，利用大数据分析，以盈利为目的合理配置订单，有计划的指导生产，优化库存管理。做到原材料低库存、成品负库存，紧贴市场，快进快出。
全体干部和职工要有主人翁精神，畅通沟通渠道，快速真实的反映生产情况和库存状态，对于不合理的生产订单安排要及时做出调整，杜绝不必要的浪费，需求量少，成本高的订单要寻求合并，合理排产。
科学合理的控制库存，我们要从过去恐慌性的自救改为有质量的自救，要注意合理的压库存，不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张，从而构成我们新的危机。
四、规划现金流，保障稳定，降低风险。
公司要做好现金流的规划，危难时期主要是要造血，保障稳定，降低风险投资；一旦形势好转，我们更要有充足的炮弹，去开疆扩土。
公司有两大支出，给员工分红，包括工资稳定，这是增强内部的信心和凝聚力，给银行还贷，这是增强社会对我们的信任度。已经存在较为明显的潜在风险的项目，不要再抱有幻想，要尽快浮出来，让审计做结论，将风险量化。与此同时依然可以继续管理这些已经被消除的资产，通过管理让风险变为适当的收益，我们心里不要带有一种泡沫幻想，一看报表挺好，决心就挺大，但实际赚不到钱。做好长期过紧日子的准备，要持之以恒抓内部管理，练内功；抓精准操作，练硬功。抓实抓细经营，想方设法开源节流，增加收入，凡是能自己干的，一定要自己干。要常态化大周期分析研究预判市场，按市场走势操作，绝对不能赌市场。
五、提升质量，优化服务，打造世界一流品牌。
质量是第一生产力，是企业的生命，我们要坚持精品的路线，研发要对产品的质量和性能负责，一个质量事故就可能摧毁整个市场的信任体系。我们要提高服务体系的地位，过去我们重研发轻服务，现在我们也要重视服务体系，要重视我们客户的体验。用过硬的质量，良好的服务，打造世界一流品牌。
六、转变思想，夯实责任，让寒气传递到每个人。
集团公司上下必须迅速转变思想和行动，咬紧牙关、咬定目标，坚决打赢生存保卫战、攻坚战，以勇立潮头的坚定自信应对行业大变局。不论是节约降本，还是快进快出；不论是练内功练硬功，还是学习业务知识，关键在于落地执行。快速反应、立行立改，是应对当前不利形势的有效措施，也是检验能力的试金石。
夯实责任， 奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。 在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重， 经营性利润增长的奖金要多一点，激励大家去争抢利润。过去公司的政策是基本摆平， 大家没有感觉到冬天的寒冷，每个人都盖被子，只是厚一点薄一点而已。 今年年底利润和现金流多的部门， 奖金就多发一些，不能创造价值的部门就是很低的奖金，把寒气传递下去。
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成，河钢集团要争当勇立涛头的弄潮儿，无论市场如何变化，始终保持战略定力和目标。沧海横流中，方能彰显英雄本色，我相信河钢集团一定能打赢这场生存保卫战、攻坚战，实现转型升级和高质量发展。
